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关于薪水问题,如何与面试官巧妙的“讨价还价”,云和教育分享职场技巧

来源:云和教育 时间:2019-12-04 阅读:113

当我们在面试的时候,往往很少有面试官开出的薪水价格达到求职者的预期,面对这种“压榨”行为,求职者如何与面试官巧妙的“讨价还价”,云和教育为你出谋划策!

(1)无论有没有达到预期,都要还价

在买东西的时候,如果你的砍价立刻被店家同意,你会有什么感觉?

是感觉自己捡到宝了吗?还是感觉还可以砍的更低?

如果只是一对一的商品交易中,迅速妥协有时候是个以退为进的招式。

利润空间充足,对方砍价力度也不大的时候,可以直接做出妥协。对方可能会为了保持言语逻辑的一致性,减少砍价砍到更低、放弃交易的情况出现。即便事后消费者觉得自己有可能买亏了,但对商家来说,交易已经达成了。

但是,劳动力市场可不是一般的商品市场!特别是,求职的过程通常不是一个一锤定音的买卖。

求职者如果对薪资迅速做出妥协,面试官出于言语逻辑的一致性,可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策,在你苦苦等待offer的时候,面试官品味到那种“买亏了”的感觉,可能会放弃提供offer。

配图7.jpg

当面试官报出的薪资,低于你刚刚提出的薪资要求,不论是否在你的承受范围之内,一定要进行议价,而不是直接妥协接受。

在商谈过程中,当对价格的讨论开始变得针锋相对时,可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

即便已经对薪资、福利等方面感到满意,也需要让对方做出一点妥协,哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利,再选择同意,会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

(2)期望薪资要有底线

在谈薪资的时候,大幅度的妥协,会让面试官产生被欺骗的感觉,而底线,就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

若是工资本身与合理的预期相差太大,即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺,或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协,也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

五、自信:自信能帮你获得offer和高薪

有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。

只有你自己自信,面试官才会更加慎重的考量你,也会更欣赏你,认可你的价值,薪水也会因你的自信而水涨船高。

当然,你是否自信,也会被面试官观察出来:

1、一个自信的人,对自己的工作、薪资有明确的标准。

2、一个自信的人,相信自己能够配得上高薪,也敢于挑战有难度的工作。

3、一个自信的人,面对不合理的薪资待遇,能够坚守底线,不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察,是根据潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对面试者是否自信的解读,推测出面试者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。

从而判断在同岗位中,这个求职者的薪水应该高于平均水平,还是只是普普通通。

配图4 2018年毕业生人数统计.jpg

如何才能表现得更加自信?

每个人的感觉不同,但可以从一些小细节出发,比如,走路的时候,不要弓腰驼背,要抬起胸膛;

在面试过程中和面试官交谈,目光坚定,不要躲避面试官的眼光,回答问题的时候,语气坚定一些,一些问题可以思考,但不要思考时间过长。

除了以上说的,真正的高薪和自信,还是需要自身具备真正的技术和实力,强装的自信只会表现一时,真正实力散发的自信才会永久绽放。