• 华为授权培训中心
  • 腾讯云一级认证培训中心
  • 百度营销大学豫陕深授权运营中心
  • Oracle甲骨文OAEP中心
  • Microsoft Azure微软云合作伙伴
  • Unity公司战略合作伙伴
  • 普华基础软件战略合作伙伴
  • 新开普(股票代码300248)旗下丹诚开普投资
  • 中国互联网百强企业锐之旗旗下锐旗资本投资
联系客服
微信公众号
官方微博
0371-86532888

笑对职场,如何在IT行业面试中争取更高的薪酬

来源:云和教育 时间:2019-12-04 阅读:194

所有人都渴望拥有更高的收入,但是面试短短几分钟时间,可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况,在与HR谈薪资的博弈中,你能为自己争取到更高的薪金吗?云和教育助你!

个人能力,面试表现,都会影响到薪资的高低,个人能力暂且不论,咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力,让自己拿到更高的薪水。

首先,仅凭简历和面试中短暂的沟通,面试官对求职者的了解是非常片面的,所以,在制定薪资的时候,除了本岗位的行业薪资水准和公司的岗位薪资标准,更多的是受面试官的心理因素影响。

这种情况下,面试官的潜意识会凭借经验和感觉,对求职者进行粗略的价值评估。此时,如果拥有一些“谈薪技巧”,将是你拿到更高薪资的有力武器。

一、标准:没有标准,就是没有价值

你对薪资待遇的要求,是一个明确的数字,还是一个浮动值?

配图4 靠谱的IT培训机构.jpg

你的简历中,期望薪资一栏写的是8-10K,你觉得,你更有可能拿到的是10K还是8K,或是更低?

如果面试官当面问:我看你写的薪资浮动范围比较大,你能接受最低薪资多少?

大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释:“如果是我喜欢的行业、如果离家近,可以降低工资要求”之类的说辞。

这样的回答,暴露了求职者两个问题:

1、不了解自己的价值:不清楚自己的工作能力,在劳动力市场上到底值多少钱,所以提出一个浮动的数字,如果运气好的话,能多拿到一点薪水。

2、不相信自己的价值:想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水,但又害怕对方不认可自己的价值,所以提出一个浮动的值,给自己留一个下台阶

无论面试官有没有当面问出这一问题,对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者,面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。而这,毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值,所以很多求职者最后谈论的薪资不理想。即便面前的求职者确实是有能力的,对于面试官来说,有一个明确的薪资要求,和一个浮动的薪资要求,给面试官带来的感受差异完全不同。

配图3 IT培训学什么好.jpg

求职者提出一个浮动的薪资要求,就如同是告诉面试官“我的工资可以商量,可以更低”。

就好比在夜市摊买衣服,大家买东西都在讨价还价,卖家(面试者)说出来一个价格,买家(面试官)心里一定认定这个价格有很大水分!就如同漫天要价,坐地还钱一样。

所以请记住,在提出薪资要求的时候,给出一个明确的数值,永远不要说一个浮动的范围。

二、开价:结合自身能力和岗位薪资

在与面试官谈论薪资的时候,你会开价5K,10K,还是20K?

配图2.jpg

或许有不少人告诉你,刚毕业找工作不要只看薪水,更重要的是能否学到东西;等你成长了,就有涨薪机会。前面半句,我个人不发表评判。后面半句,我想说的是“理想很丰满”。

首先,“成长了就有涨薪机会”有很多不确定因素:

1、怎么样才算成长了?没有明确标准衡量,所以可能遥遥无期!2、有涨薪机会?只是有机会,并不一定涨。3、什么时候涨?4、涨多少?

这些问题,没有人知道,也没有人会给你答案。在企业里,获得晋升、加薪的人,总是少数的。

配图2 (2).jpg

即便你看过很多“职场传奇”故事,从普通员工三年逆袭成为部门总监或总裁,每当看到这些都会让你兴奋不已,感觉自己也会是那个能够实现逆袭的。但实际情况下,绝大多数的员工在入职到离职之间,岗位是比较稳定的。

薪水涨幅也是跟着企业总体水平走。即便等到了那个加薪的机会,但可能仅仅是与一开始的期望薪资持平而已,一个低薪资起点,损失了你多少原本可以得到的收入?

我们对工资的高要求,会让面试官的潜意识里觉得我们更具有价值,从而更加慎重的考量我们的能力和薪水制定。

比如,与一位做HR的朋友闲聊的时候,说到这个话题:如果岗位薪资范围在6-12K左右,有两个面试者,一个要6K,一个要10K,你更倾向于录用哪一位?

朋友的回答很现实:如果从节约公司支出方面来看,肯定6K的好像更适合,因为每个月支出更低。但是,我更倾向要10K的,因为感觉敢要10K的比要价6K的人更有能力。

看吧,在不看面试情况的基础上,仅仅是谈薪环节,薪资要价也会影响你在面试官心中的感觉。

三、还价:能轻易得到的,就不会珍惜

配图1 明确学习目标.jpg

如果你提出薪资要求是10K,面试官则给出7K的薪资,你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?

现实和想像总是充满了差距,求职者们难免遇到很多需要妥协的事情。对工作时间的妥协,对工作内容的妥协,还有很多,是对薪水的妥协。

有时候,妥协会让你更容易得到一份工作,但妥协,尤其是轻易妥协,除了损失了真金白银的收入之外,还会损失你在面试官心中的价值。

能够轻易做出妥协,在面试官心中意味着什么?

1、面试者提出的薪资要求有很大水份,或能力与薪资不匹配。

2、妥协后的薪资依然有很大水份,相比个人能力,妥协后的薪资仍然虚高。

太容易得到的,就不会被珍惜。就算结局依然是做出妥协,过程也绝对不能一蹴而就。